Что такое воронка продаж? Что такое сайт воронка и как его использовать?

Сначала хочу сказать спасибо всем тем, кто меня постоянно читает. Спасибо и тем, кто регулярно задает ценные вопросы на блоге и в моих рассылках. Вы помогаете мне понять, что Вам больше всего интересно, и в чем Вы хотите более подробнее разобраться.

А я в свою очередь, постараюсь оперативно отвечать на них.

И вот совсем недавно мне задали такой вопрос:
«Хотелось бы подробнее узнать как действовать на сайте Воронка. Я про него ничего не знаю. Меня интересует как его создать и как его использовать.» Надежда.

Давайте же пошагово разберемся, что это такое и с чем это едят.)))

Итак, сайт «Воронка» — это простой одностраничный сайт, созданный в HTML формате. На первом этапе, задача этого сайта собрать контакты с Вашей ЦА (целевой аудитории), т.е. Вы должны взять с подписчика как минимум имя и емайл. Это все этапы воронки продаж.

Если говорить о сетевом бизнесе в реалии не в интернете, то вспомните. Когда Вы приходите в бизнес, то Ваш наставник, спонсор, говорит Вам, что надо составить список знакомых, как минимум из 100 человек. Вы составляете список знакомых из своего теплого круга, там будут те контакты, с которыми Вы хорошо знакомы или когда то общались. И начинаете с этим списком активно работать.

По статистике максимум 5-7% примут Ваше приглашение стать партнерами в Вашей МЛМ компании. Думаю, что это цифра Вас тоже не впечатляет…

А Вы когда-нибудь задумывались, почему такой маленький выход от этого списка?
Все очень просто, они либо вообще не планировали открывать свой бизнес, либо не планировали открывать МЛМ бизнес. Или у них вообще нет желания активно работать на себя. Они просто не являются Вашей целевой аудиторией.

А мы им предлагаем, и предлагаем, и предлагаем …

Это все равно, что мы предложим кусок мяса вегетарианцу…
А в замен Вы получаете негатив и отрицательные эмоции от своего окружения.

Первая задача сайта Воронки собирать контакты – это Ваш помощник.
Если Вы определились со своей ЦА и приглашаете на сайт именно ее, то это самая горячая аудитория.

А она в свою очередь, уже лояльно относится к МЛМ, либо они уже ищут компанию и Лидера с кем заключить бизнес договор. Т.е эта категория людей уже готова и хочет развивать свой МЛМ бизнес. Им уже не надо ничего доказывать. И тут статистика заключенных договоров уже намного выше, примерно 10-15%.

Причем, если Вы правильно настроите всю систему автоматизации Вашего МЛМ бизнеса через интернет, то эта система будет у Вас работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, практически без Вашего участия. Позволяя экономить Ваше драгоценное время и энергию для других дел и семьи. Именно этому мы обучаем нашу команду на протяжении 3 месяцев.

Но тут есть единственное, но…
Вернемся к нашему сайту и нашим подписчикам…

В этом списке будут люди, которые Вам вообще незнакомы, и они Вас тоже не знают. Короче, совершенно холодные контакты, холоднее не бывает. А мы привыкли доверять и заключать договор с теми, кого мы знаем, и кто для нас является авторитетом.

Как перевести эту холодную категорию людей в теплую, которая нам будет доверять? Это можно сделать только одним способом. Вы должны дать им решение их проблемы, которую они искали.

Дайте им полезную и нужную информацию и совершенно БЕСПЛАТНО. Которая должна им помочь решить их проблемы или ответить на какие-то вопросы. Именно этому и должна быть посвящена Ваша серия писем или видео уроки, на которую они и подписываются на сайте Воронке.

После того, как человек дал Вам свои контакты, обычно это имя, емайл, то взамен, в автоматическом режиме, через смартреспондер, высылаете подписчику заранее подготовленную серию писем, или серию видео, то в чем действительно нуждается этот человек.

И в последующем регулярно снабжать их полезным контентом и ценной информацией.
Благодаря тому, что Ваши уроки и письма будут действительно полезными, постепенно Вы переходите из разряда холодного круга в теплый. И человек начинает Вам доверять.
Именно так и выстраиваются доверительные отношения с Вашей ЦА в интернете.

Еще раз напомню, что это работает при нескольких условиях:

1. На сайт воронку заходят именно Ваша целевая аудитория.
2. Вы действительно даете на самом деле ценное, что они искали. Не просто воду, а то, что действительно должно помочь человеку решить его проблему.
3. Ваше общение в виде писем, аудио и видео обращений, должно продолжаться регулярно и как минимум на протяжении 1 месяца, каждые 2-3 дня, не реже. Еще это называют эффектом 10 касаний.

Это все о чем я сегодня хотела Вам рассказать.
Скажите, а у Вас работает воронка продаж? С какими трудностями по установке, настройке, или по привлечению трафика на сайт Воронку Вы сталкиваетесь?

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники



coded by nessus

30 thoughts on “Что такое воронка продаж? Что такое сайт воронка и как его использовать?

  • 05.06.2011 at 19:51
    Permalink

    Статья дельная, Елена! Она помогает понять один их шагов, сложив которые вместе, мы и получим всю картину системы бизнеса. Спасибо.

    Reply
  • 05.06.2011 at 21:10
    Permalink

    Хороший блог, есть много чему поучиться у автора

    Reply
    • 07.06.2011 at 07:21
      Permalink

      Спасибо, Сергей, за теплый отзыв.
      А почему у Вас нет граватара? Это, когда Вы комментируете, а вместе значка высвечивается Ваше фото. Будет приятно увидеть Ваше лицо!
      Если Вы готовы, потратить 5 мин и установить его, то вот инструкция:
      1. Идем на сайт http://gravatar.com . Кликаем на ссылку Sign up now!
      2. Вводим свой e-mail и кликаем на кнопку Signup.
      3. На Ваш электронный адрес система отправляет вам письмо.
      4. Проверяем почту, открываем письмо “Welcome to Gravatar”. В письме кликаем на первую ссылку для активации своего аккаунта.
      5. Далее система предлагает вам выбрать себе логин и пароль.
      6. Введите более сложный пароль состоящий из букв + цифр.
      7. Если у Вас есть другие электронные адреса, Вы можете их тоже зарегистрировать в системе.(используя их Вы будете видеть тоже свое фото)
      8. Теперь добавляем картинку, т.е. собственно, то что будет у Вас отображаться на граватаре, кликаем на Add one by clicking here!
      9. Можете откадрировать будующий граватар.
      10. Выбираем электронные адреса, к которым хотим прикрепить созданный граватар.
      Ну вот и все! Теперь мы будем видеть Ваше лицо!

      Reply
  • 09.06.2011 at 14:17
    Permalink

    Спасибо, Елена, за статью! Я как раз на днях создала сайт-воронку, написала серию писем, осталось загрузить все на смартреспондер, вставить форму на сайт и начну привлекать свою новую ЦА :). Обязательно поделюсь опытом на своем блоге!

    Reply
  • 11.06.2011 at 04:36
    Permalink

    Леночка, какая Вы умница) Чистый образец Сетевика 2.0! Это я о пользе для других, личном обаянии и позитиве!

    Reply
    • 11.06.2011 at 07:41
      Permalink

      Евгения, моя задача отдать Вам по максимуму опыта, знаний и умений…
      Очень рада, что Вам помогают мои статьи и уроки!
      Зашла на Ваш блог, здорово, Вы поставили подписку от Смартреспондера…
      Надо бы ее выравнять…
      Там есть в коде элемента with — который отвечает за ширину формы подписки, сделайте его меньше, тогда все должно стать ровно.
      Если будут трудности по выравниванию, то можете ко мне в скайп постучаться kapitalvinete.ru, помогу!

      Reply
  • 27.06.2011 at 13:41
    Permalink

    Я считаю что сайт воронка и рассылка одно из самых главных инструментов сетевика 2 0

    Reply
  • 25.07.2011 at 03:30
    Permalink

    Елена,спасибо за отличный пост! Для меня самым сложным является трафик.
    Перефразируя одного политика: Трафик решает всё)))Вот тружусь над этим аспектом,налегая на поисковую оптимизацию!

    Reply
    • 25.07.2011 at 08:20
      Permalink

      Да, Роман, полностью согласна с Вами, трафик решает многое.
      У меня сейчас работает более 20 ти рекламных кампаний по поисковым системам. Настроить их надо было выделить время. Я делегировала эту часть, а сейчас просто поддерживаю.
      Так что от части может и есть смысл не тратить свое драгоценное время…

      Reply
  • 25.07.2011 at 14:14
    Permalink

    Контекстная реклама -дело хорошее!Кручу тоже)) Вот seo — конёк златогривый!

    Reply
  • 03.11.2011 at 17:53
    Permalink

    Хорошая статья вот только с трафиком проблема,как долго вы привлекали трафик на свой сайт, поделитесь опытом. и каким способом. Думаю буддет всем интересно.

    Reply
    • 03.11.2011 at 22:41
      Permalink

      Здравствуйте, Алексей!
      На сайт-воронку трафик я привлекаю в основном с помощью Яндекс-Директ, там у меня работает более 20-ти рекламных Кампаний (описывала чуть выше).
      На данный момент для меня это самый лучший способ привлечь именно целевую аудиторию.

      Reply
  • 19.08.2012 at 21:13
    Permalink

    А какже дупликация? Едва ли мои спонсируемые сумеют это повторить. А если это и повторять, то интернет просто закипит от воронок. Тупик?

    Reply
    • 20.08.2012 at 08:44
      Permalink

      Алекс, а Вы в воронках давайте полезную и ценную информацию, нужную людям, тогда все ок будет!

      Reply
      • 20.08.2012 at 21:51
        Permalink

        Всё так, но если я набираю команду в свою структуру, то мои люди подумают, что в их структуру нужно набирать таким же образом, и так далее далее. Моя структура может не пустить корней по такой системе.

        Reply
        • 21.08.2012 at 07:25
          Permalink

          Мы все с Вами имеем какой жизненный опыт. Или по крайней мере горячо желаем чему-то научиться и далее передать эти знания другим (в идеальном случае). Таким образом и будет развиваться Ваша структура. Иначе это будет просто «мыльный пузырь», который ничего не стоит…

          Reply
  • 24.09.2012 at 13:56
    Permalink

    Недавно я была на вебинаре «Работающая пошаговая методика по созданию Воронки Продаж»
    Там была дана технология Sonic Speed.
    Что представляет собой эта технология:
    Расписываем все наши действия по дням.

    День 1. Прелюдия. Отношения с клиентом — это как отношения с женой. Если вы настроены на долгосрочное сотрудничество, то есть серьезные намерения, поэтому не нужно сразу что-то активно продавать. Дайте клиенту качественную информацию в разных форматах: статьи, видео, интервью и т.п. Но НИЧЕГО НЕ ПРОДАВАЙТЕ, кроме самой идеи!

    День 2. Диалог. Узнаете возражения клиента, задавая ему вопросы: Вы пользуетесь айфоном? Почему пользуетесь/не пользуетесь? Клиент расскажет вам обо всех своих возражения против конкретного продукта.

    День 3. Сбор возражений и их анализ.

    День 4. Болевые точки. Если вы внимательно изучили возражения клиента, то теперь легко можете понять, например, что юридическая поддержка в инфобизнесе — это головная боль для многих. Однако тема эта слишком глобальна. Ваша задача — выбрать в ней ключевые моменты — болевые точки — которые чаще всего встречаются среди ваших потенциальных клиентов.

    День 5. Истории. Ничто так не трогает за живое, как история обычного простого человека, воспользовавшегося вашим продуктом ранее. Пишите об этом.

    День 6. На старт. Говорите, что у вас есть решение проблем клиентов. Разрабатываем, мол, услугу, которая полностью будет готова дней через 10. Это психология бизнеса — создать интригу, иначе всем будет мало интересен ваш продукт.

    День 7. История, история и еще раз история. Рассказывайте о том, как вы начинали создавать данный продукт, что вы при этом использовали, на что ориентировались, какие новшества планируете внедрить и все в таком духе. Таким образом, вы сделаете аудиторию частью вашего запуска, а они это любят. Поверьте!

    День 8. Романтика. Дайте клиентам почувствовать себя особенными, советуйтесь с ними, спрашивайте их мнения. Только так, участвуя в создании вашего продукта и забывая про весь негатив, который происходит в их окружении, только так они могут почувствовать себя особенно нужными.

    День 9 — за 8-12 часов до запуска массовых продаж напишите письмо, что все готово. Продажи стартуют в ХХ часов. Создайте ажиотаж к своему товару, услуги. Посмотрите как продавались Iphone. Сделайте то же самое, только лучше 🙂

    День 10 . Старт продаж. И в самую первую секунду продаж, если вы все делали правильно, ваш сервер упадет, так как справиться с таким шквалом заявок просто нереально! И это мы на себе проверили уже не раз!

    День 11. Подогреваем интерес. покажите как идет процесс продаж изнутри. Сколько уже куплено, сколько осталось, что вы никогда не встречали еще такого количества желающих. Скажите о том, что в следующий раз продукт будет стоить ЗНАЧИТЕЛЬНО дороже.

    День 12. Рассказываем про бонусы. Используйте реальные бонусы и покажите их значимость, особенно вместе с продуктом. Объясните аудитории, почему сумма бонусов такая большая.

    День13. Ставьте черту — говорите клиенту об окончании сроков продаж. Это подтолкнет их к принятию решения, даже если до этого они сомневались.

    День 14 . Послесловие продаж. Расскажите как прошла рекламная компания. поделитесь своими эмоциями, ощущениями.
    Прямо сейчас отложите все Ваши дела и напишите пробовали ли Вы создать воронку продаж, насколько успешен был Ваш опыт, какие были трудности, получили ли Вы тот результат, который планировали, что Вы хотели бы узнать еще о создании воронки продаж. И я в четверг отвечу на все Ваши вопросы.

    Reply
    • 13.09.2014 at 20:14
      Permalink

      Елена,большое спасибо за описание вебинара.Обычно на вебинарах 99% воды,а у Вас кратко,чётко и самое основное.Очень ценю ваш подход.Ещё раз спасибо!

      Reply
      • 15.09.2014 at 22:12
        Permalink

        Спасибо, за Ваш отзыв, Алексей!
        Самая лучшая Ваша благодарность, если Вы все начнете применять на практике и будете делиться с нами своими результатами)
        Вам успеха в освоении и применении материала!

        Reply
  • 12.01.2013 at 03:47
    Permalink

    Случайно зашла на Ваш блог и обнаружила для себя много полезной информации. Все написано доступным языком, спасибо большое

    Reply
    • 13.01.2013 at 17:28
      Permalink

      Спасибо, Надежда, за Ваш теплый отзыв!

      Reply
  • 23.01.2013 at 12:29
    Permalink

    Довольно интересная статья Елена, спасибо! Узнал, и почерпнул для себя ряд новых моментов!

    Reply
  • 16.02.2013 at 07:58
    Permalink

    Крайне полезная статья. Умалчивается главное — без активной рекламы любой сайт-воронка помрет. А реклама — это вложения денег.

    Reply
  • 30.03.2013 at 23:01
    Permalink

    Скажите, а чтобы создать сайт-воронку — нужно иметь обязатльно платный акк в смартреспонер?

    Хотя, признаться, меня раздражают навязчивые письма тех, на кого кода-то по тем или иным причинам подписалась… много воды и явственное понимание, что на тебе просто хотят сделать деньги(((

    Reply
    • 01.04.2013 at 13:54
      Permalink

      Здравствуйте, Галина!

      На первых этапах, Вы можете использовать и бесплатный аккаунт в Смарте.
      Со временем, перевести его на платный, но некоторые опции Вам будут пока недоступны.

      По поводу навязчивости, все зависит от качественного наполнения этих материалов, на которые Вы подписаны. А рассуждать, работает это или нет, не приходиться, работает классно! Все равно всегда будут люди, которым будет что- то не нравиться)))

      Reply
  • 29.12.2013 at 19:34
    Permalink

    Елена. Где можно заказать эту воронку?

    Reply
  • 19.01.2016 at 12:47
    Permalink

    Добрый день. Подскажите, как создать сайт воронку, как сделать рекламу в директ, новичкам сложно сразу, может кто то может помочь создать, то сколько это стоит.

    Reply
    • 21.01.2016 at 00:12
      Permalink

      Алиса, одного ответа на ваши вопросы не существует. Наберитесь терпения и постепенно все настраивайте, потому, что это разные вопросы)
      Мне все настраивает Айдар Губайдуллин, вот его сайт: http://mlmvinete.ru/ РЕКОМЕНДУЮ!

      Reply

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Получать новые комментарии по электронной почте. Вы можете подписатьсяi без комментирования.

https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_bye.gif 
https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_good.gif 
https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_negative.gif 
https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_scratch.gif 
https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wacko.gif 
https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yahoo.gif 
https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cool.gif 
https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_heart.gif 
https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_rose.gif 
https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_smile.gif 
https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_whistle3.gif 
https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yes.gif 
https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cry.gif 
https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_mail.gif 
https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_sad.gif 
https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_unsure.gif 
https://elenadmitrenko.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wink.gif